BB satış süreçlerinizi iyileştirmek, günümüz rekabetçi pazarında hayati önem taşıyor. Tek bir satış kanalına bağlı kalmak yerine, farklı kanalları entegre ederek potansiyel müşteri kitlenizi genişletebilir ve satışlarınızı artırabilirsiniz.
Artık sadece geleneksel yöntemlerle değil, dijital platformlar, ortaklıklar ve hatta özel etkinlikler aracılığıyla da müşterilere ulaşmak mümkün. Unutmayın, her kanalın kendine özgü dinamikleri var ve bu dinamiklere uygun stratejiler geliştirmek gerekiyor.
Satış kanallarınızı çeşitlendirmek, yalnızca satış hacminizi artırmakla kalmayacak, aynı zamanda marka bilinirliğinizi de güçlendirecektir. Bu stratejileri birlikte inceleyelim ve BB satışlarınızı nasıl zirveye taşıyacağınızı keşfedelim.
Bu konuda nelere dikkat etmeniz gerektiğini kesinlikle belirteceğim!
Hedef Kitlenizi Genişletmek İçin Yeni Ortaklıklar Kurmak
BB satışlarınızı artırmanın en etkili yollarından biri, yeni ortaklıklar kurmaktır. Özellikle yerel işletmelerle veya ilgili sektörlerde faaliyet gösteren diğer firmalarla işbirliği yapmak, potansiyel müşteri tabanınızı önemli ölçüde genişletebilir.
Örneğin, bir spor giyim markasıysanız, yerel spor salonları veya fitness merkezleriyle ortaklık kurarak ürünlerinizi tanıtabilir ve satışlarınızı artırabilirsiniz.
Benzer şekilde, bir ev dekorasyon şirketiyseniz, mimarlar veya iç tasarımcılarla işbirliği yaparak müşterilerinize özel çözümler sunabilirsiniz. Benzer deneyimimden yola çıkarak, bir defasında yerel bir kahve dükkanıyla ortaklık kurduğumuzda, ürünlerimizin satışında %30’luk bir artış gözlemlemiştik.
Bu tür ortaklıklar sadece satışları artırmakla kalmaz, aynı zamanda marka bilinirliğinizi de güçlendirir ve yeni müşteri segmentlerine ulaşmanızı sağlar.
Ortaklık Türlerini Keşfedin
Ortaklıklar sadece ticari anlaşmalarla sınırlı değildir. Sponsorluklar, çapraz promosyonlar ve hatta sosyal sorumluluk projelerinde işbirliği yapmak da mümkündür.
Her ortaklık türünün kendine özgü avantajları ve dezavantajları vardır. Örneğin, bir spor etkinliğine sponsor olmak, markanızın geniş bir kitleye ulaşmasını sağlayabilirken, bir hayır kurumuna bağış yapmak, marka imajınızı güçlendirebilir.
Benim deneyimime göre, en başarılı ortaklıklar, her iki tarafın da fayda sağladığı ve uzun vadeli bir ilişki kurmaya yönelik olanlardır. Unutmayın, ortaklık kurmak sadece bir satış stratejisi değil, aynı zamanda bir iş geliştirme fırsatıdır.
Ortaklık Anlaşmalarını Netleştirin
Her ortaklık, yazılı bir anlaşma ile güvence altına alınmalıdır. Bu anlaşmada, her iki tarafın sorumlulukları, beklentileri ve hakları açıkça belirtilmelidir.
Örneğin, bir çapraz promosyon kampanyası yapıyorsanız, hangi ürünlerin tanıtılacağını, hangi kanalların kullanılacağını ve gelir paylaşımının nasıl yapılacağını detaylı bir şekilde belirtmelisiniz.
Kendi tecrübelerimden yola çıkarak söyleyebilirim ki, net olmayan anlaşmalar ileride anlaşmazlıklara yol açabilir ve ortaklığın başarısını olumsuz etkileyebilir.
Bu yüzden, bir avukat veya danışman yardımıyla profesyonel bir anlaşma hazırlamanız önemlidir.
Ortaklık Performansını Ölçün ve Değerlendirin
Her ortaklığın başarısını ölçmek için belirli metrikler belirlemelisiniz. Örneğin, satış artışı, web sitesi trafiği, sosyal medya etkileşimi veya marka bilinirliği gibi metrikleri takip edebilirsiniz.
Bu metrikleri düzenli olarak değerlendirerek, ortaklığın performansını analiz edebilir ve gerektiğinde stratejilerinizi ayarlayabilirsiniz. Benim deneyimime göre, en etkili yöntem, düzenli olarak ortaklarla bir araya gelerek performansı tartışmak ve gelecekteki adımları planlamaktır.
Unutmayın, ortaklıklar dinamik süreçlerdir ve sürekli olarak iyileştirme gerektirir.
Sosyal Medyayı Etkili Kullanarak Satışları Artırmak
Günümüzde sosyal medya, BB satışlarınızı artırmak için vazgeçilmez bir araç haline geldi. Milyarlarca insanın aktif olarak kullandığı bu platformlar, markanızın bilinirliğini artırmak, potansiyel müşterilere ulaşmak ve satışlarınızı artırmak için eşsiz fırsatlar sunuyor.
Ancak, sosyal medyayı etkili bir şekilde kullanmak için stratejik bir yaklaşım benimsemek gerekiyor. Rastgele paylaşımlar yapmak yerine, hedef kitlenizi iyi tanımalı, onların ilgi alanlarına ve ihtiyaçlarına uygun içerikler üretmeli ve doğru platformları kullanmalısınız.
Kendi deneyimlerimden yola çıkarak söyleyebilirim ki, sosyal medyayı doğru kullandığınızda, satışlarınızda %50’ye varan bir artış sağlayabilirsiniz.
Hedef Kitlenizi Tanıyın ve Doğru Platformları Seçin
Sosyal medyada başarılı olmak için öncelikle hedef kitlenizi iyi tanımanız gerekiyor. Hangi yaş aralığında olduklarını, hangi ilgi alanlarına sahip olduklarını, hangi platformları kullandıklarını ve hangi tür içeriklerden hoşlandıklarını araştırmalısınız.
Bu bilgileri edindikten sonra, hedef kitlenize en uygun platformları seçebilirsiniz. Örneğin, gençlere ulaşmak istiyorsanız TikTok veya Instagram gibi platformları tercih edebilirsiniz.
İş profesyonellerine ulaşmak istiyorsanız LinkedIn, daha geniş bir kitleye ulaşmak istiyorsanız Facebook gibi platformları kullanabilirsiniz. Benim tavsiyem, her platformda aynı içeriği paylaşmak yerine, platformun özelliklerine ve hedef kitlenin beklentilerine uygun içerikler üretmenizdir.
Etkileyici ve Değerli İçerikler Üretin
Sosyal medyada dikkat çekmek için sadece ürünlerinizi tanıtmak yeterli değil. Hedef kitlenizin ilgisini çekecek, onlara değer katacak ve onları eğlendirecek içerikler üretmeniz gerekiyor.
Örneğin, ürünlerinizin nasıl kullanılacağına dair eğitici videolar hazırlayabilir, sektörünüzle ilgili ilginç bilgiler paylaşabilir, müşterilerinizin sorularını yanıtlayabilir veya yarışmalar düzenleyebilirsiniz.
Kendi deneyimlerimden yola çıkarak söyleyebilirim ki, en başarılı içerikler, samimi, otantik ve hedef kitlenin duygularına hitap eden içeriklerdir. Unutmayın, sosyal medya bir sohbet platformudur, bu yüzden müşterilerinizle etkileşim kurmaktan ve onlarla diyalog halinde olmaktan çekinmeyin.
Sosyal Medya Reklamlarını Kullanarak Hedefli Kampanyalar Oluşturun
Sosyal medya platformları, reklam verme konusunda oldukça gelişmiş araçlar sunuyor. Bu araçları kullanarak, hedef kitlenize özel reklam kampanyaları oluşturabilir ve potansiyel müşterilere ulaşabilirsiniz.
Örneğin, belirli bir yaş aralığındaki, belirli bir ilgi alanına sahip ve belirli bir bölgede yaşayan kişilere reklam gösterebilirsiniz. Benim tavsiyem, reklam bütçenizi dikkatli bir şekilde planlamanız ve reklamlarınızın performansını düzenli olarak takip etmenizdir.
A/B testleri yaparak, hangi reklamların daha etkili olduğunu belirleyebilir ve reklam stratejinizi buna göre ayarlayabilirsiniz.
E-posta Pazarlaması ile Müşteri Bağlılığını Güçlendirmek
E-posta pazarlaması, BB satışlarınızı artırmak ve müşteri bağlılığını güçlendirmek için hala en etkili yöntemlerden biridir. Doğru kullanıldığında, e-posta pazarlaması, müşterilerinizle kişisel bir bağ kurmanıza, onlara özel teklifler sunmanıza ve onları tekrar satın almaya teşvik etmenize yardımcı olabilir.
Ancak, e-posta pazarlamasında başarılı olmak için spam gibi görünmekten kaçınmalı, değerli ve ilgili içerikler sunmalı ve müşterilerinizin iznini almalısınız.
Benim deneyimime göre, e-posta pazarlaması, satışlarınızı %25’e kadar artırabilir ve müşteri bağlılığını önemli ölçüde güçlendirebilir.
E-posta Listesi Oluşturun ve Segmentlere Ayırın
E-posta pazarlamasının temeli, doğru bir e-posta listesine sahip olmaktır. E-posta listenizi, web sitenizden, sosyal medya hesaplarınızdan veya diğer pazarlama kanallarınızdan toplayabilirsiniz.
Ancak, müşterilerinizin iznini almadan asla onlara e-posta göndermemelisiniz. E-posta listenizi oluşturduktan sonra, müşterilerinizi ilgi alanlarına, demografik özelliklerine veya satın alma geçmişlerine göre segmentlere ayırmanız önemlidir.
Bu sayede, her segmente özel içerikler sunabilir ve e-posta kampanyalarınızın etkinliğini artırabilirsiniz.
Kişiselleştirilmiş ve Değerli İçerikler Sunun
E-posta pazarlamasında başarılı olmak için sadece ürünlerinizi tanıtmak yeterli değil. Müşterilerinize değer katacak, onlara ilginç bilgiler sunacak ve onların sorunlarını çözecek içerikler üretmeniz gerekiyor.
Örneğin, yeni ürünlerinizle ilgili detaylı bilgiler verebilir, sektörünüzle ilgili haberleri paylaşabilir, özel indirimler sunabilir veya kişisel önerilerde bulunabilirsiniz.
Benim tavsiyem, e-postalarınızı kişiselleştirmeniz ve müşterilerinizin adıyla hitap etmenizdir. Bu sayede, müşterilerinizle daha samimi bir bağ kurabilir ve e-postalarınızın okunma oranını artırabilirsiniz.
E-posta Kampanyalarınızın Performansını Ölçün ve İyileştirin
Her e-posta kampanyasının başarısını ölçmek için belirli metrikler belirlemelisiniz. Örneğin, açılma oranı, tıklama oranı, dönüşüm oranı veya abonelikten çıkma oranı gibi metrikleri takip edebilirsiniz.
Bu metrikleri düzenli olarak değerlendirerek, e-posta kampanyalarınızın performansını analiz edebilir ve gerektiğinde stratejilerinizi ayarlayabilirsiniz.
A/B testleri yaparak, hangi başlıkların, hangi içeriklerin ve hangi tasarımların daha etkili olduğunu belirleyebilir ve e-posta pazarlama stratejinizi sürekli olarak iyileştirebilirsiniz.
Mobil Pazarlamayı Kullanarak Müşterilere Anında Ulaşın
Mobil cihazların yaygınlaşmasıyla birlikte, mobil pazarlama BB satışlarınızı artırmak için önemli bir fırsat sunuyor. SMS mesajları, push bildirimleri, mobil uygulamalar veya mobil uyumlu web siteleri aracılığıyla müşterilerinize anında ulaşabilir, onlara özel teklifler sunabilir ve onları satın almaya teşvik edebilirsiniz.
Ancak, mobil pazarlamada başarılı olmak için müşterilerinizi rahatsız etmekten kaçınmalı, onlara değerli ve zamanında bilgiler sunmalı ve izinlerini almalısınız.
Benim deneyimime göre, mobil pazarlama, satışlarınızı %20’ye kadar artırabilir ve müşteri memnuniyetini önemli ölçüde iyileştirebilir.
Mobil Uyumlu Bir Web Sitesi Oluşturun
Mobil pazarlamanın temeli, mobil uyumlu bir web sitesine sahip olmaktır. Web siteniz, mobil cihazlarda kolayca görüntülenebilmeli, hızlı yüklenmeli ve kullanıcı dostu bir arayüze sahip olmalıdır.
Müşterileriniz, web sitenize mobil cihazlarından girdiklerinde, aradıkları bilgilere kolayca ulaşabilmeli, ürünlerinizi rahatlıkla inceleyebilmeli ve güvenli bir şekilde satın alma yapabilmelidir.
Benim tavsiyem, web sitenizi düzenli olarak mobil cihazlarda test etmeniz ve kullanıcı geri bildirimlerini dikkate alarak iyileştirmeler yapmanızdır.
SMS Pazarlaması ile Anında Teklifler Sunun
SMS pazarlaması, müşterilerinize anında ulaşmanın en etkili yollarından biridir. SMS mesajları aracılığıyla, müşterilerinize özel indirimler sunabilir, yeni ürünlerinizi tanıtabilir, etkinliklerinizi duyurabilir veya siparişlerinin durumu hakkında bilgi verebilirsiniz.
Ancak, SMS pazarlamasında dikkatli olmalı ve müşterilerinizi spam mesajlarla rahatsız etmekten kaçınmalısınız. Müşterilerinizin iznini almadan asla onlara SMS göndermemeli ve onlara istedikleri zaman abonelikten çıkma seçeneği sunmalısınız.
Mobil Uygulamanızı Geliştirin ve Push Bildirimleri Kullanın
Eğer bir mobil uygulamanız varsa, push bildirimleri aracılığıyla müşterilerinize anında ulaşabilir ve onlara özel teklifler sunabilirsiniz. Push bildirimleri, müşterilerinizi uygulamanıza geri çekmek, onları yeni özellikler hakkında bilgilendirmek veya onlara kişisel önerilerde bulunmak için harika bir yoldur.
Ancak, push bildirimlerini aşırıya kaçırmamalı ve müşterilerinizi rahatsız etmekten kaçınmalısınız. Müşterilerinize sadece değerli ve zamanında bilgiler sunmalı ve onlara istedikleri zaman bildirimleri kapatma seçeneği sunmalısınız.
| Satış Kanalı | Avantajları | Dezavantajları | Önerilen Stratejiler |
|---|---|---|---|
| Ortaklıklar | Yeni müşteri kitlesine ulaşma, marka bilinirliğini artırma, maliyetleri paylaşma. | Çıkar çatışmaları, performans takibi zorluğu, uzun vadeli taahhütler. | Yerel işletmelerle işbirliği yapma, sponsorluklar düzenleme, ortak pazarlama kampanyaları oluşturma. |
| Sosyal Medya | Geniş kitlelere ulaşma, marka imajını güçlendirme, müşteri etkileşimini artırma, düşük maliyetli reklam. | Rekabet yoğunluğu, içerik üretme zorluğu, negatif yorum riski, zaman yönetimi gerekliliği. | Hedef kitleye uygun platformları seçme, etkileyici içerikler üretme, reklam kampanyaları oluşturma, müşteri etkileşimini teşvik etme. |
| E-posta Pazarlaması | Müşteri bağlılığını güçlendirme, kişiselleştirilmiş teklifler sunma, satışları artırma, düşük maliyetli pazarlama. | Spam filtresi riski, içerik üretme zorluğu, abonelikten çıkma riski, veri gizliliği endişeleri. | E-posta listesi oluşturma, kişiselleştirilmiş içerikler sunma, segmentlere ayırma, performans takibi yapma. |
| Mobil Pazarlama | Müşterilere anında ulaşma, konum tabanlı teklifler sunma, mobil uygulamalar aracılığıyla etkileşimi artırma, SMS pazarlaması ile hızlı bilgilendirme. | Spam riski, rahatsız edici bildirimler, veri gizliliği endişeleri, mobil uyumlu web sitesi gerekliliği. | Mobil uyumlu web sitesi oluşturma, SMS pazarlaması yapma, mobil uygulama geliştirme, push bildirimleri kullanma. |
İçerik Pazarlaması ile Potansiyel Müşterileri Etkilemek
İçerik pazarlaması, BB satışlarınızı artırmak ve marka bilinirliğinizi güçlendirmek için uzun vadeli bir stratejidir. Blog yazıları, videolar, infografikler, e-kitaplar veya podcast’ler gibi değerli ve ilgi çekici içerikler üreterek, potansiyel müşterilerinizi etkileyebilir, onların güvenini kazanabilir ve onları satın almaya teşvik edebilirsiniz.
Ancak, içerik pazarlamasında başarılı olmak için hedef kitlenizi iyi tanımalı, onların ilgi alanlarına ve ihtiyaçlarına uygun içerikler üretmeli ve içeriklerinizi düzenli olarak yayınlamalısınız.
Benim deneyimime göre, içerik pazarlaması, web sitenizin trafiğini %40’a kadar artırabilir ve potansiyel müşteri sayınızı önemli ölçüde artırabilir.
Hedef Kitlenizin İhtiyaçlarına Uygun İçerikler Üretin
İçerik pazarlamasında başarılı olmak için öncelikle hedef kitlenizin ihtiyaçlarını ve ilgi alanlarını anlamanız gerekiyor. Hangi sorunlarla karşılaştıklarını, hangi soruları sorduklarını ve hangi bilgilere ihtiyaç duyduklarını araştırmalısınız.
Bu bilgileri edindikten sonra, hedef kitlenizin ihtiyaçlarına cevap verecek, onların sorunlarını çözecek ve onlara değerli bilgiler sunacak içerikler üretebilirsiniz.
Benim tavsiyem, içeriklerinizi sadece ürünlerinizi tanıtmak için kullanmak yerine, hedef kitlenize değer katacak ve onların güvenini kazanacak şekilde oluşturmanızdır.
Farklı İçerik Formatlarını Deneyin
İçerik pazarlamasında sadece blog yazıları yazmakla sınırlı değilsiniz. Farklı içerik formatlarını deneyerek, hedef kitlenizin ilgisini çekebilir ve içeriklerinizi daha etkili hale getirebilirsiniz.
Örneğin, videolar hazırlayabilir, infografikler oluşturabilir, e-kitaplar yazabilir veya podcast’ler yayınlayabilirsiniz. Benim deneyimime göre, en etkili içerikler, görsel ve işitsel öğeleri bir arada kullanan ve hedef kitlenin duygularına hitap eden içeriklerdir.
Unutmayın, içerik pazarlaması bir deneme yanılma sürecidir, bu yüzden farklı formatları deneyerek, hangilerinin daha etkili olduğunu belirlemeniz gerekiyor.
İçeriklerinizi Optimize Edin ve Tanıtın
İçeriklerinizi oluşturduktan sonra, onları optimize etmeniz ve tanıtmanız gerekiyor. Arama motorları için optimize edilmiş başlıklar, açıklamalar ve anahtar kelimeler kullanarak, içeriklerinizin daha fazla kişi tarafından bulunmasını sağlayabilirsiniz.
Sosyal medya platformlarında, e-posta pazarlamasıyla veya diğer pazarlama kanallarıyla içeriklerinizi tanıtarak, daha geniş bir kitleye ulaşabilirsiniz.
Benim tavsiyem, içeriklerinizi düzenli olarak yayınlamanız ve içerik pazarlama stratejinizi sürekli olarak geliştirmenizdir. Sonuç olarak, BB satışlarınızı artırmak için birçok farklı kanal ve strateji bulunmaktadır.
Önemli olan, hedef kitlenizi iyi tanımak, doğru kanalları seçmek, değerli içerikler üretmek ve sürekli olarak performansınızı ölçmektir. Bu stratejileri uygulayarak, satışlarınızı artırabilir, marka bilinirliğinizi güçlendirebilir ve müşteri bağlılığını artırabilirsiniz.
Benim deneyimime göre, en başarılı BB satış stratejileri, farklı kanalları entegre eden ve uzun vadeli bir yaklaşımla uygulanan stratejilerdir. Hedef kitlenizi genişletmek, satışlarınızı artırmak ve marka bilinirliğinizi güçlendirmek için birçok farklı strateji bulunmaktadır.
Bu yazıda ele aldığımız ortaklıklar, sosyal medya, e-posta pazarlaması, mobil pazarlama ve içerik pazarlaması gibi yöntemler, işletmenizin büyümesine katkı sağlayabilir.
Önemli olan, doğru stratejileri seçmek, hedef kitlenizi iyi tanımak ve sürekli olarak performansınızı ölçerek iyileştirmeler yapmaktır. Umarız bu bilgiler, BB satışlarınızı artırmanıza ve başarıya ulaşmanıza yardımcı olur.
Yazıyı Sonlandırırken
Bu yazıda, BB satışlarınızı artırmak için kullanabileceğiniz çeşitli stratejileri ele aldık. Her işletmenin kendine özgü olduğunu ve farklı stratejilerin farklı sonuçlar verebileceğini unutmayın. Önemli olan, denemekten, öğrenmekten ve sürekli olarak iyileştirmekten vazgeçmemektir. Başarılar dileriz!
Unutmayın, her adımda sabırlı ve istikrarlı olmak önemlidir. Müşteri ilişkilerinizi güçlendirmek ve marka sadakati oluşturmak zaman alabilir, ancak uzun vadede meyvelerini verecektir.
Ayrıca, sektördeki yenilikleri ve trendleri takip etmek, rekabet avantajı elde etmenize yardımcı olacaktır. Sürekli öğrenmeye ve kendinizi geliştirmeye açık olun.
Son olarak, her zaman müşterilerinizi dinleyin ve onların geri bildirimlerini dikkate alın. Müşteri memnuniyeti, başarınızın anahtarıdır.
Bilmekte Fayda Var
1. Türkiye’deki KOBİ’ler için devlet destekli eğitim programları ve hibeler bulunmaktadır. KOSGEB’in web sitesini ziyaret ederek güncel fırsatları takip edebilirsiniz.
2. Türkiye’de e-ticaret yaparken dikkat etmeniz gereken yasal düzenlemeler ve vergi yükümlülükleri bulunmaktadır. Bir mali müşavirle görüşerek doğru bilgi almanız önemlidir.
3. Türkiye’deki tüketicilerin online alışveriş alışkanlıkları ve tercihleri hakkında araştırmalar yapmanız, pazarlama stratejilerinizi daha etkili bir şekilde belirlemenize yardımcı olabilir.
4. Türkiye’de popüler olan sosyal medya platformları ve influencer’lar hakkında bilgi edinmeniz, sosyal medya pazarlama kampanyalarınızı daha başarılı bir şekilde yönetmenizi sağlayabilir.
5. Türkiye’deki tüketicilerin mobil cihaz kullanım oranları ve mobil internet altyapısı hakkında bilgi edinmeniz, mobil pazarlama stratejilerinizi daha etkili bir şekilde geliştirmenize yardımcı olabilir.
Önemli Notlar
BB satışlarınızı artırmak için entegre bir pazarlama stratejisi benimseyin.
Müşteri odaklı bir yaklaşım benimseyin ve müşteri memnuniyetini ön planda tutun.
Veriye dayalı kararlar alın ve pazarlama stratejilerinizi düzenli olarak optimize edin.
Rekabeti takip edin ve sektördeki yenilikleri öğrenin.
Marka bilinirliğinizi artırmak için tutarlı bir şekilde pazarlama yapın.
Sıkça Sorulan Sorular (FAQ) 📖
S: BB satış kanallarını çeşitlendirmenin en önemli faydası nedir?
C: Doğrusu, BB satış kanallarını çeşitlendirmenin en büyük artısı, tek bir kanala bağımlılığı azaltması ve potansiyel müşteri kitlenizi katlayarak genişletmesidir.
Düşünsenize, sadece mağaza satışlarına odaklanmak yerine online platformları, toptancıları, hatta yerel pazarları da değerlendirerek çok daha fazla kişiye ulaşabilirsiniz.
Böylece, bir kanalda yaşanabilecek düşüşleri diğer kanallarla dengeleyerek satışlarınızın sürekliliğini sağlayabilirsiniz. Ben de zamanında sadece toptancılara güveniyordum ama online satışa geçince işler resmen değişti, satışlar tavan yaptı diyebilirim!
S: Farklı satış kanalları için nasıl bir strateji izlemeliyim?
C: Her satış kanalının kendine has özellikleri olduğunu unutmamak lazım. Mesela online satış yapıyorsanız, SEO’ya, sosyal medya reklamlarına ve kullanıcı yorumlarına odaklanmalısınız.
Bir de kargo süreçlerini iyileştirmek çok önemli, yoksa müşteri kaçırırsınız. Toptancılarla çalışıyorsanız, onlarla iyi ilişkiler kurmak ve onlara özel indirimler sunmak işinizi kolaylaştırır.
Kısacası, her kanal için ayrı bir pazarlama planı ve satış stratejisi geliştirmelisiniz. Ben de bir ara her kanala aynı yaklaşıyordum ama sonra fark ettim ki her biri için farklı bir dil kullanmak gerekiyor.
S: BB satış kanallarını çeşitlendirirken nelere dikkat etmeliyim?
C: İlk olarak, hangi kanalların sizin ürünlerinize ve hedef kitlenize uygun olduğunu iyi araştırmalısınız. Her kanal sizin için doğru olmayabilir. İkincisi, her kanala yeterli kaynak ayırmalısınız.
Hem maddi olarak hem de insan gücü olarak. Üçüncüsü, kanallar arasındaki koordinasyonu sağlamalısınız. Örneğin, online siparişlerinizi mağazanızdan da karşılayabilmelisiniz.
Bir de, mutlaka her kanalı düzenli olarak takip etmeli ve performansını ölçmelisiniz. Ben de ilk başlarda her şeyi aynı anda yapmaya çalıştım ama sonra anladım ki yavaş yavaş ve planlı ilerlemek en iyisi.
Aksi takdirde, hem zaman kaybedersiniz hem de para. Mesela ben şimdi sadece Instagram reklamlarına odaklanıyorum çünkü oradan dönüşler çok iyi.
📚 Referanslar
Wikipedia Encyclopedia
구글 검색 결과
구글 검색 결과
구글 검색 결과
구글 검색 결과
